Xin chào [bạn]

Tôi là Trần Mạnh Đức, Founder của Success Oceans. Ngày hôm nay, tôi có mặt ở đây với 2 lý do chính:

Một là để kể cho bạn nghe về câu chuyện tôi đã thành công bán các chương trình Workshop Webinar giá cao từ 100-700 TRIỆU như thế nào.

Hai là hướng dẫn bạn quy trình từng bước để có được thành công như tôi. Giúp bạn thu về LỢI NHUẬN KHỦNG mà không mất quá nhiều thời gian, công sức, tránh những sai lầm mà tôi đã từng phạm phải.

Tôi đã làm được điều đó bằng một công thức 3 bước chuyển dịch, cải tiến lớn cho chương trình Webinar của mình.

3 CẢI TIẾN MỚI TRONG WORKSHOP GIÚP CHÚNG TÔI BÁN CÁC CHƯƠNG TRÌNH 100-700 TRIỆU VND

1. Chuyển Từ Miễn Phí Thành Trả Phí Thấp (Hoặc Cam Kết)

Hiện nay, các tin tức, thông tin miễn phí hiển thị ngập tràn trên mạng Internet. Nó nhiều đến mức có thể khiến chúng ta cảm thấy bội thực khi muốn tìm kiếm về bất kỳ một thông tin nào. Chúng ta không biết phải bắt đầu đọc từ đâu. Chúng ta cũng không biết đâu là thật, đâu là giả.

Để ngăn điều trên diễn ra. tôi quyết định xây dựng cộng đồng High Ticket Community. Đây là nơi tôi chia sẻ các kiến thức về việc bán hàng giá cao, cung cấp các tài liệu, hỗ trợ, giúp đỡ mọi người THU ĐƯỢC 200 TRIỆU/ THÁNG – HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ.

Đổi lại, mọi người tham gia cộng đồng đều PHẢI CAM KẾT sẽ dành thời gian học và áp dụng các thông tin này. Bạn không thể nhảy sang những bài học tiếp theo khi chưa hoàn thành các bài học cơ bản.

Và chỉ những thành viên có đủ điểm số, đã thật sự tìm hiểu về các bài học cơ bản mới có thể tiếp tục mở khóa chinh phụ các khóa học nâng cao.

Đây là một cộng đồng vô cùng hữu ích. Bạn có thể tham gia MIỄN PHÍ tại đây.

2. Chuyển Từ Slides Trình Bày Tĩnh Thành “Chuyển Đổi Và Xoay Vòng”

Để các bài học trở nên sống động hơn, tôi từ bỏ phương pháp trình bày qua các slide tĩnh. Thay vào đó, tôi áp dụng phương pháp “chuyển đổi và xoay vòng” theo mô hình sau:

Trong đó:

Smile: là màn hình chiếu gương mặt tôi đang mỉm cười trò chuyện trực tiếp với bạn.
Sketch: là màn hình chiếu bảng vẽ, nơi tôi có thể viết hoặc vẽ tay những gì cần minh họa.
Screen: là màn hình chiếu các tài liệu được chia sẻ từ máy tính của tôi.

3. Chuyển Từ Webinar Diễn Thuyết Thành Workshop Tương Tác

Tôi cũng không còn là một “ông giáo” nói huyên thuyên một mình suốt buổi. Tôi dừng lại ở những điểm quan trọng. Tôi đặt câu hỏi. Tôi lắng nghe mọi người chia sẻ các khó khăn, thắc mắc của họ. Tôi khuyến khích họ tương tác với tôi nhiều hơn.

Và qua đó, tôi thêm vào phương thức “Ask”:

Trong đó:

Smile: là màn hình chiếu gương mặt tôi đang mỉm cười trò chuyện trực tiếp với bạn.
Sketch: là màn hình chiếu bảng vẽ, nơi tôi có thể viết hoặc vẽ tay những gì cần minh họa.
Screen: là màn hình chiếu các tài liệu được chia sẻ từ máy tính của tôi.
Ask: Đặt câu hỏi, tìm hiểu về những khó khăn, thắc mắc của mọi người.

KẾT QUẢ: THÀNH CÔNG BÁN CÁC CHƯƠNG TRÌNH WORKSHOP 100-700 TRIỆU VND

Với 3 bước cải tiến lớn này, tôi nhận được vô số phản hồi tích cực từ cộng đồng. Tỷ lệ người tham gia Workshop của tôi tăng gấp 5 lần so với lúc trước. Đồng thời tỷ lệ chuyển đổi cũng tăng gấp đôi.

Tôi thành công bán được các chương trình Workshop Webinar chất lượng trị giá 100-700 triệu cho nhiều khách hàng lớn.

CÁCH XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH WORKSHOP WEBINAR CHUYỂN ĐỔI CAO

Bạn có thắc mắc: Làm thế nào để tổ chức những chương trình Workshop Webinar chất lượng cao như vậy?

Rất dễ dàng. Quy trình xây dựng chương trình Workshop Webinar chuyển đổi cao gồm 3 bước như sau:

1. Thiết Kế Nội Dung Chương Trình Workshop Từ 100-700 Triệu

1.1 Cấu Trúc Nội Dung Chất Lượng

Nội dung của một chương trình Workshop Webinar chất lượng cần có cấu trúc chặt chẽ như sau:

Điều quan trọng nhất. Trong 1-5 phút đầu tiên, hãy chia sẻ về chủ đề chính của Workshop Webinar, cũng là vấn đề quan trọng nhất mà khách hàng đang quan tâm nhất.
Chia sẻ thách thức. Hãy chia sẻ chính xác những thách thức, khó khăn khách hàng đang gặp phải. Để họ biết được chúng ta đồng cảm với họ, chúng ta hiểu rõ vấn đề của họ. Để họ an tâm, tin tưởng chúng ta.
Bạn đang ở đúng chỗ. Xác nhận lại với khách hàng rằng họ đã tìm đến đúng nơi. Họ đang ở đúng chỗ có thể giúp họ.
Giải thích tại sao khách hàng phải tập trung. Hãy giới thiệu bản thân chúng ta với khách hàng. Cho họ biết kinh nghiệm của chúng ta trong lĩnh vực này.
Case Study mở vòng lặp. Hãy cung cấp các dẫn chứng chứng minh phương pháp của chúng ta đã được rất nhiều khách hàng tin tưởng, áp dụng.
Nêu lên những sai lầm. Hãy kể ra một vài sai lầm, lầm tưởng mà khách hàng thường gặp khiến họ không thể giải quyết vấn đề một cách triệt để.
Case Study đóng vòng lặp. Hãy cung cấp các dẫn chứng chứng minh phương pháp của chúng ta mang đến giới thiệu với khách hàng mang lại hiệu quả với rất nhiều trường hợp khác nhau.
Đưa ra hai lựa chọn
Chào hàng và chốt.

1.2 Những Điều Cần Tránh Khi Thiết Kế Nội Dung Chương Trình Workshop Chất Lượng

Khi thiết kế nội dung cho một chương trình Workshop Webinar, hãy lưu ý ĐỪNG thực hiện những điều sau đây:

Dành quá nhiều thời gian để DẠY…
Dành quá ÍT thời gian để dạy…
Không “seeding”, khơi gợi về chủ đề của LỜI CHÀO HÀNG…
Cho đi QUÁ NHIỀU…
Cho đi QUÁ ÍT…
Đề cương chương trình SAI THỨ TỰ…
Không làm theo cấu trúc chương trình đã được chứng minh…

1.3 Sai Lầm Phổ Biến Nhất Khi Thiết Kế Nội Dung Chương Trình Workshop Chất Lượng

Sai lầm mà 99% mọi người mắc phải, khiến chúng ta không thể bán chương trình Workshop Webinar 100-700 triệu. Đó là thiết kế nội dung chương trình Workshop Webinar sai quy trình.

Khi thiết kế nội dung Workshop Webinar, 99% người đều thiết kế theo thứ tự cấu trúc Workshop Webinar như đã nêu ở trên.

Nhưng thực tế, quy trình khách hàng thưởng thức nội dung Workshop KHÁC HOÀN TOÀN so với quy trình chúng ta tạo ra nội dung Workshop.

Quy trình đúng để có một nội dung chương trình Workshop Webinar chất lượng 100-700 triệu là:

1. Khảo sát khách hàng, tìm hiểu vấn đề họ đang gặp phải. Sau đó, tiến hành xây dựng phần “chia sẻ thách thức” và “bạn đang ở đúng chỗ” nhờ tài liệu thu được từ khách hàng.

2. Thiết kế lời chào hàng.

3. Thiết kế nội dung chính của chương trình: giải thích tại sao khách hàng phải tập trung, case study mở vòng lặp, nêu lên những sai lầm, case study đóng vòng lập, đưa ra hai lựa chọn

4. Thiết kế nội dung “điều quan trọng nhất”.

2. Thiết Kế Lời Chào Hàng Bán Chương Trình Workshop 100-700 Triệu

2.1 Cấu Trúc Lời Chào Hàng Chất Lượng

Một lời chào hàng chất lượng là một lời chào hàng có đầy đủ cấu trúc sau:

Ai – Cái gì – Như thế nào. Hãy xác định khách hàng của chúng ta là ai? Họ đang gặp phải vấn đề gì? Cách giải quyết vấn đề đó như thế nào?
Các lý do từ chối chính và phụ. Hãy liệt kê tất cả những lý do khiến khách hàng từ chối lời chào hàng của chúng ta để tìm cách loại bỏ những lý do này.
Chọn một cái tên độc đáo cho lời chào hàng.
Đưa ra mức giá đặc biệt.
Nêu tính năng và lợi ích mà sản phẩm mang lại.
Nêu các quà tặng.
Nêu lý do khách hàng phải hành động ngay bây giờ.
Đảo ngược rủi ro.
Cơ chế mua.

Lưu Ý: Luôn có nhiều hơn một cách để bạn định giá cho lời chào hàng. Chẳng hạn như: định giá dựa trên lợi nhuận, định giá dựa trên hệ thống In-Up-Max, định giá dựa trên giá trị… Hãy tìm hiểu, cân nhắc kỹ lưỡng. Sau đó, lựa chọn một kiểu định giá phù hợp nhất cho lời chào hàng của chúng ta.

2.2 Những Điều Cần Tránh Khi Thiết Kế Lời Chào Hàng

Khi thiết kế lời chào hàng, hãy lưu ý tránh lặp lại các điều sau đây:

Không đủ khẩn cấp, không có lý do phải mua NGAY BÂY GIỜ…
Lời chào hàng dễ nhầm lẫn, gây bối rối…
Đưa ra nhiều lựa chọn hay nhiều thứ khác nhau mà khách hàng có thể mua…
Quà tặng không đủ giá trị…
Trình bày mọi thứ SAI thứ tự…
Không dành đủ thời gian để trình bày lời chào hàng…
Thời điểm đưa ra lời chào hàng QUÁ TRỄ
Lộn xộn, nhầm lẫn trong lúc tiết lộ giá…
Không có đủ biện minh cho mức giá…
Không có LÝ DO tốt vì sao bạn đưa ra một ưu đãi đặc biệt…
Đưa ra CÙNG những ưu đãi như khi mọi người có thể mua bình thường trên Website của chúng ta…
Có QUÁ NHIỀU quà tặng…
Có QUÁ ÍT quà tặng…
Trả lời những câu hỏi liên quan đến “nội dung” trong phần Hỏi & Đáp…
Không có số lượng (và loại) CHỐT ĐÚNG…
….

3. Thiết Kế Phễu Bán Chương Trình Workshop 100-700 Triệu

3.1. Cấu Trúc Phễu

Chúng ta không cần xây dựng một phễu có cấu trúc quá phức tạp. Hãy thiết kế phễu đơn giản thu hút khách hàng đến với Workshop Webinar chất lượng của chúng ta với 3 giai đoạn:

Giai đoạn 1: Đăng ký.

Giai đoạn 2: Có mặt.

Giai đoạn 3: Chăm sóc, Follow khách hàng.

Một lộ trình phễu Workshop Webinar có tỷ lệ chuyển đổi cao diễn ra như sau:

Lưu Ý: Để thu hút mọi người có mặt trong Workshop Webinar, chúng ta cần đưa ra lời hứa lớn ở tất cả các giai đoạn trong phễu. Lời hứa lớn phải là lời hứa đưa ra lợi ích lớn nhất, nhưng không khiến chúng ta gặp phải nỗi đau lớn nhất, ngay cả khi chúng ta gặp phải sự từ chối lớn nhất.

3.2 Những Điều Cần Tránh Khi Thiết Kế Phễu

Khi thiết kế phễu, hãy TRÁNH thực hiện những điều sau:

Không có đủ người tham gia Workshop Webinar
Không “follow” mọi người sau Workshop Webinar

TÓM TẮT

Dưới đây là sơ đồ toàn bộ lộ trình Workshop Webinar có tỷ lệ chuyển đổi cao.

Bạn biết đấy…

Nếu bạn có đam mê giảng dạy.
Nếu bạn có đam mê kinh doanh.
Nếu bạn “muốn” có lợi nhuận $10K/THÁNG.
Nếu bạn “không ngại” TRỞ THÀNH TRIỆU PHÚ.

Thì hãy dành thời gian nghiên cứu và triển khai xây dựng chương trình Workshop Webinar chất lượng cao của mình theo cấu trúc này.

Để xây dựng một chương trình như vậy thực sự không khó. Nếu bạn vẫn còn chưa rõ hay băn khoăn về bất kỳ điều gì, hãy nhấp chuột vào đây đặt lịch một cuộc hẹn tư vấn với các chuyên gia của chúng tôi.

Chúng tôi sẽ hỗ trợ, hướng dẫn và giải đáp mọi thắc mắc của bạn HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ. Bởi vì niềm vui của chúng tôi là được giúp đỡ, được nhìn thấy bạn và nhiều doanh nhân khác thành công.

Trần Mạnh Đức – Success Oceans.