Xin chào,

Kinh doanh không phải là một công việc đòi hỏi khả năng thiên bẩm.

Bất kỳ ai cũng có thể học cách kinh doanh và kinh doanh thành thạo. Bất kỳ ai cũng có thể bán những đơn hàng giá trị cao từ $3,000 đến $150,000. Kể cả bạn. Chỉ cần bạn:

• Quyết tâm, chăm chỉ học và rèn luyện kỹ năng bán hàng mỗi ngày.
• Có người thầy phù hợp, hướng dẫn cặn kẽ kỹ năng bán hàng.
• Và tránh mắc phải 5 sai lầm khiến chúng ta không thể chốt những đơn hàng giá cao.

TẦM QUAN TRỌNG CỦA KỸ NĂNG BÁN HÀNG

Để bán được những đơn hàng giá cao, việc đầu tiên chúng ta cần làm là phải THÀNH THẠO KỸ NĂNG BÁN HÀNG.

Bởi vì kỹ năng bán hàng là một kỹ năng cực kỳ quan trọng. Nó giúp chúng ta: 

• Biết cách kinh doanh, biết cách bán hàng, tạo ra doanh thu. 
• Không chỉ biết cách bán sản phẩm vật chất mà còn biết cách kinh doanh các sản phẩm thông tin, kiến thức và kỹ năng.
• Biết cách thuyết phục mọi người.
• Biết cách giao tiếp.
• Biết cách tuyển dụng nhân viên.
• …

Và còn rất nhiều lợi ích khác nữa.

Tầm Quan Trọng Của Kỹ Năng Bán Hàng Giá Cao

Đặc biệt, trong kỹ năng bán hàng, phần quan trọng nhất, đã thay đổi cả cuộc đời tôi, chính là KỸ NĂNG BÁN HÀNG GIÁ CAO.

Khi bán đơn hàng giá thấp, chúng ta mất rất nhiều thời gian để tích góp đủ số vốn. Chúng ta phải chờ đợi để mở rộng, phát triển doanh nghiệp.

Trái lại, khi bán những đơn hàng giá cao từ $3,000 đến $150,000, chúng ta có được những lợi ích sau:

• NHANH CHÓNG THU ĐƯỢC LỢI NHUẬN LỚN. 

• Nhờ đó, chúng ta có đủ nguồn lực để đầu tư cho những kế hoạch mới. 
• Chúng ta luôn sẵn sàng mở rộng và phát triển quy mô bất kỳ lúc nào.
• Giúp chúng ta chọn lọc được những khách hàng, nhân viên, đối tác sẽ gắn bó với chúng ta dài hạn. 
• Không để chúng ta phải tốn thời gian và công sức tìm kiếm, xây dựng lại những mối quan hệ mới.
• Giúp chúng ta cam kết chịu trách nhiệm lớn hơn. 

• Chịu trách nhiệm xây dựng sản phẩm chất lượng hơn. 
• Chịu trách nhiệm chăm sóc các mối quan hệ tốt hơn. 
• Chịu trách nhiệm với các rủi ro lớn hơn.

5 SAI LẦM KHIẾN CHÚNG TA KHÔNG BÁN ĐƯỢC NHỮNG ĐƠN HÀNG TỪ $3,000 ĐẾN $150,000

Một khi chúng ta đã thành thạo kỹ năng bán hàng. Một khi chúng ta bước chân vào công việc kinh doanh. Hãy cẩn thận, đừng để bản thân mắc phải 5 SAI LẦM NGHIÊM TRỌNG sau, khiến chúng ta không thể bán được những đơn hàng từ $3,000 đến $150,000.

1. Chọn Trả Lương Cứng Thay Vì Phần Trăm

Một trong những mô hình lỗi thời, sai lầm mà các doanh nghiệp ở nước ta vẫn đang áp dụng đó là mô hình trả lương cứng cho các nhân viên Sale.

Mô hình này khiến mọi người nhàn hạ hơn. Họ không cố gắng phát huy tối đa năng lực của bản thân. Họ không phải chịu trách nhiệm lớn cho công việc của mình. Họ không cháy hết mình.

Ngược lại, với mô hình mới, mô hình trả lương theo phần trăm, mọi người ý thức được trách nhiệm của bản thân hơn. Họ nỗ lực, tìm cách phát triển bản thân mỗi ngày. Họ nhanh chóng trở thành những SÁT THỦ CHỐT ĐƠN. Thu nhập của họ cũng được gia tăng. Cuộc sống cũng trở nên thoải mái hơn.

Hãy cùng so sánh cả hai mô hình để thấy rõ hơn lợi ích mà mô hình mới mang lại cho các nhân viên Sale.

MÔ HÌNH CŨ – TRẢ LƯƠNG CỨNG	MÔ HÌNH MỚI – TRẢ LƯƠNG THEO %
Có sự cạnh tranh lớn	Mở ra nhiều cơ hội
Lãng phí thời gian, không chú tâm phát triển kỹ năng	Phát triển kỹ năng bán hàng nhanh chóng
Thu nhập thấp	Thu nhập cao
Ổn định	Không ổn định. Nhưng luôn có thể phát triển bền vững nếu bản thân nỗ lực không ngừng.
Lo lắng sợ bị đuổi việc	Không phải lo lắng, chỉ cần tập trung cho công việc.

2. Không Làm Chủ Kỹ Năng Tìm Khách

Cũng bởi áp dụng theo mô hình cũ, những nhân viên Sale luôn trốn tránh sau màn hình máy tính. Họ sợ gọi điện thoại, sợ nhắn tin với các khách hàng. Họ thất bại trong việc bán những đơn hàng từ $3,000 đến $150,000.

Nhưng với mô hình mới, trả lương theo phần trăm, mọi chuyện khác hẳn. Các nhân viên Sale trở nên:

MÔ HÌNH CŨ – TRẢ LƯƠNG CỨNG	MÔ HÌNH MỚI – TRẢ LƯƠNG THEO %
Chỉ tìm kiếm khách hàng dựa vào nền tảng như Facebook, Google,…	Năng nổ thực hiện các cuộc gọi Cold Calling.
Chỉ bán được các đơn hàng giá thấp	Bùng nổ phát triển kỹ thuật tìm khách.
Sợ Cold Calling, đổ lỗi Cold Calling lỗi thời  Sợ gọi điện thoại Chỉ biết nhìn khách hàng	Không phụ thuộc vào các hoạt động Marketing. Có ý thức trách nhiệm cao hơn, chủ động tìm kiếm khách hàng hơn.
Thiết lập thói quen, phong cách sống tốt hơn.

3. Không Làm Chủ Kỹ Năng Bán Hàng

Một sai lầm nghiêm trọng khác mà nhiều người thường mắc phải là không làm chủ kỹ năng bán hàng. Họ chỉ học hỏi kỹ năng bán hàng từ sách vở, từ Internet, mỗi chỗ một ít. Họ không có kiến thức kinh doanh theo hệ thống. Họ không có kỷ luật trong công việc bán hàng.

Để thành thạo kỹ năng bán hàng, chúng ta không thể chỉ học tập qua sách vở. Chúng ta phải áp dụng, phải thực hành, luyện tập mỗi ngày để tích lũy kinh nghiệm cho bản thân. 

Càng làm đi làm lại kỹ năng càng cải thiện. Càng giỏi kỹ năng thì càng đam mê, càng làm việc nhiều hơn, càng CÓ THU NHẬP CAO hơn.

4. Không Xây Dựng Được Sản Phẩm Chiến Thắng

Kỹ năng giỏi, chiến thuật tốt cũng không thể cứu chúng ta một bàn thua trông thấy nếu chúng ta không sở hữu một sản phẩm chất lượng cao.

Để bán được những đơn hàng giá cao từ $3,000 đến $150,000, chúng ta còn cần phải xây dựng sản phẩm chiến thắng. Đó phải là sản phẩm đạt các tiêu chí như:

• Là sản phẩm giá cao, có lợi nhuận lớn, được chuyển giao Online là những lựa chọn tốt nhất.
• Là sản phẩm được chuyển giao Online thay vì sản phẩm được chuyển giao theo dạng vật chất.
• Là sản phẩm phù hợp với thị trường nhất.
• … Và còn nhiều tiêu chí khác nữa.

5. Không Phát Triển Đội Nhóm

Sai lầm thứ 5 của các doanh nghiệp chính là không phát triển đội nhóm, không áp dụng đòn bẩy cho doanh nghiệp.

Có 2 loại đòn bẩy mà doanh nghiệp có thể áp dụng là:

• Đòn bẩy cần sự cho phép: là đòn bẩy sức người, đòn bẩy vốn.
• Đòn bẩy không cần sự cho phép: là đòn bẩy Code, Media, Content,…

Các loại đòn bẩy này có những ưu điểm như sau:

• Sử dụng đòn bẩy sức người, tuyển dụng thêm các nhân viên chăm sóc khách hàng. Chúng ta sẽ bán được thêm nhiều sản phẩm cải tiến.
• Sử dụng đòn bẩy vốn, đẩy mạnh chi phí đầu tư. Chúng ta dễ dàng phát triển quy mô doanh nghiệp.
• Sử dụng các đòn bẩy không cần cho phép. Chúng ta không phải tốn thêm chi phí nhưng vẫn thu hút được thêm nhiều khách hàng mới.

Đây chính là những điều bạn cần nắm rõ để thành công bán được những đơn hàng giá cao từ $3,000 đến $150,000.

Nếu bạn có bất kỳ khó khăn hay thắc mắc gì, hãy nhấp chuột vào đây, đặt lịch một cuộc hẹn. Đích thân tôi và đội ngũ chuyên gia của Success Oceans sẽ tư vấn và hỗ trợ bạn giải quyết các vấn đề bạn đang gặp phải trong kinh doanh HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ. 

Rất mong được trò chuyện cùng bạn.

Trần Mạnh Đức – Success Oceans.