Xin chào,

Bạn có nghĩ rằng bạn đang có những mối quan hệ tốt, có thể mang lại cho bạn cả NÚI TIỀN? Hay bạn đang phát triển các mối quan hệ sai hướng, sai mục đích?

Có những mối quan hệ có khả năng giúp bạn kiếm được tiền. Thậm chí là rất nhiều tiền. Nhưng lại bị bạn lơ đi hoặc bỏ quên một thời gian dài. Có những mối quan hệ không giá trị lại được nhiều người trong chúng ta chăm chỉ vun đắp.

Đó là bởi vì bạn chưa biết đến cách xây dựng mối quan hệ chiến lược mà tôi sắp đề cập đến sau đây.

5 SAI LẦM CỦA ĐA SỐ MỌI NGƯỜI TRONG XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ

Trước khi tìm hiểu về chiến lược xây dựng các mối quan hệ chất lượng, giúp “đẻ ra tiền”, hãy đảm bảo rằng bạn không mắc phải 5 sai lầm thường gặp sau:

Kết nối sai chỗ (chưa biết cách tìm được những người có thể xây dựng mối quan hệ chất lượng cao)
Kết nối sai cấp độ so với các mục tiêu đang nhắm tới (thay vì kết nối với những người giữ vai trò quan trọng, nắm quyền quyết định mua sản phẩm, chúng ta lại kết nối với những người không có quyền quyết định)
Không biết cách đánh giá giá trị của các kết nối đang thực hiện.
Không có những hệ thống để tối ưu hóa các nỗ lực kết nối.
Không chọn được cách kết nối tốt nhất để tạo ra những mối quan hệ dài hạn, có giá trị cao.

MỘT SỐ NGUYÊN TẮC ĐỂ XÂY DỰNG NHỮNG MỐI QUAN HỆ “ĐẺ RA TIỀN” TRONG BÁN HÀNG GIÁ CAO

Nên nhớ, để sở hữu bất kỳ mối quan hệ chất lượng nào, chúng ta cần xây dựng mối quan hệ dựa trên các nguyên tắc sau:

1. Lập Kế Hoạch Xây Dựng Mối Quan Hệ Chiến Lược Giống Như Một Kế Hoạch Kinh Doanh

Việc xây dựng các mối quan hệ không khó nhưng cũng không dễ dàng. Khó ở chỗ chúng ta không thể tạo dựng mối quan hệ với một người ngẫu nhiên mà chúng ta gặp. Chúng ta cần xây dựng các mối quan hệ theo kế hoạch.

Kế hoạch xây dựng mối quan hệ chiến lược cũng được xây dựng giống như một kế hoạch kinh doanh. Nếu xây dựng tốt, nó sẽ giúp chúng ta TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN suốt một thời gian dài.

2. Bạn bè, đồng minh và những người kết nối quyền năng

Hãy lưu ý! Các mối quan hệ của chúng ta được chia làm 2 cấp độ. Đó là cấp độ liên kết mạnh và cấp độ liên kết yếu.

Mối quan hệ có liên kết mạnh là mối quan hệ chúng ta tương tác hằng ngày, thường xuyên. Nhưng đáng tiếc! Hầu hết nó không thể giúp chúng ta hoàn thành những mục tiêu trong cuộc sống.

Mối quan hệ liên kết yếu là mối quan hệ chúng ta ít tương tác. Tuy nhiên, bất ngờ là những mối quan hệ này lại thường có khả năng giúp chúng ta hoàn thành mục tiêu.

Để thay đổi điều này. Chúng ta cần xây dựng kế hoạch thiết lập lại tất cả các liên kết cho các mối quan hệ như một bản kế hoạch kinh doanh. Hãy dành thời gian tương tác nhiều hơn với các liên kết yếu. Và bớt thời gian cho các liên kết mạnh.

3. Làm cho mạng lưới mối quan hệ của bạn trở nên sâu, rộng và mạnh mẽ hơn để có thể “đẻ ra tiền” trong bán hàng giá cao

4. Những hệ sinh thái phù hợp sẽ quyết định thành công của chúng ta

Chúng ta có 8 hệ sinh thái chính trong các mối quan hệ. Đây là 8 hệ sinh thái có vai trò vô cùng quan trọng với cuộc sống của chúng ta. Nó góp phần hỗ trợ cho sự thành công của chúng ta. Đó là các hệ sinh thái:

Gia đình và bạn bè
Đam mê và sở thích
Sự nghiệp hoặc nghề nghiệp
Bộ máy nhà nước
Tài chính
Phương tiện truyền thông
Ngành nghề của bạn
Cộng đồng

Nhiệm vụ của chúng ta cần làm với các hệ sinh thái này là:

Cần định vị các hệ sinh thái cụ thể.
Cần phải phát triển kết nối với nhiều hơn một người trong hệ sinh thái. Và hãy kết nối dựa trên 2 nguyên tắc chính. Một là xây dựng mối quan hệ kết nối dựa trên sự hào phóng, cho đi nhiều nhất có thể. Hai là xây dựng mối quan hệ kết nối dựa trên sự gần gũi. Trước khi tiếp cận bất kỳ ai để xây dựng mối quan hệ, hãy trao cho họ ít nhất 5 món quà của bạn. Càng cho đi nhiều, càng chờ đợi lâu, chúng ta càng tăng cơ hội nhận được những ĐƠN HÀNG KHỔNG LỒ.
Cần phải biết cách hoạt động của các hệ sinh thái.
Cần phải chủ động tìm cách phát triển những mối quan hệ đáng tin cậy với những người trong hệ sinh thái bằng cách thêm giá trị và giữ lời hứa.

5. Tìm kiếm và đóng góp cho những tay chơi quan trọng trong mỗi hệ thống

Hãy xác định những người chơi quan trọng nhất trong mọi hệ sinh thái. Họ chính là những người có khả năng hỗ trợ chúng ta tốt nhất, giúp chúng ta đẻ ra tiền trong bán hàng giá cao. Vì vậy, chúng ta cần xây dựng kế hoạch chiến lược để tiếp cận, xây dựng mối quan hệ với những người này.

NHỮNG TƯ DUY MÀ NGƯỜI ĐI KẾT NỐI QUAN HỆ CẦN CÓ

1. Các Rào Cản Ngăn Bạn Kết Nối Các Mối Quan Hệ Quyền Năng

Dẫu biết rằng việc gia tăng mức độ tương tác với các liên kết yếu sẽ mang đến nhiều lợi ích. Nhưng hầu hết mọi người đều né tránh. Những lý do chủ yếu là:

* E ngại

Giải pháp: Chúng ta không cần là người tham gia kết nối trực tiếp. Hãy nhờ người khác kết nối thay chúng ta. Họ sẽ là người trung gian, hỗ trợ chúng ta kết nối với mối quan hệ quyền năng.

* Tôi không cảm thấy tự nhiên

Giải pháp: Trong suốt cuộc trò chuyện, hãy tập trung vào người khác thay vì bản thân. Hãy giữ tâm trạng thoải mái, bình tâm.

* Sợ người lạ sẽ mang đến nguy hiểm

Giải pháp: Đừng quá lo lắng. Người lạ chính là cơ hội giúp chúng ta đẻ ra tiền trong kinh doanh bán hàng giá cao. Họ không nguy hiểm.

* Sợ việc kết nối các mối quan hệ có tính chiêu trò

Giải pháp: Trước khi tạo dựng bất kỳ một mối quan hệ nào, hãy luôn là người trao giá trị trước. Hãy thực sự kết nối.

* Tôi không có gì để cung cấp cho người khác hết

Giải pháp: Hãy tạo nhật ký chiến thắng, ghi chép lại toàn bộ các thành tích của bạn vào cuối mỗi ngày. Dù thành tích nhỏ hay lớn. Khi nhìn lại bảng nhật ký, chúng ta sẽ phát hiện ra nhiều món quà có thể trao gửi đến người khác.

* Sợ họ sẽ không thích tôi

Giải pháp: Nếu bạn thích người khác, họ có khả năng đáp lại. Hãy tạo nên sự tôn trọng trong bất cứ mối quan hệ nào.

* Sợ tôi sẽ bị từ chối

Giải pháp: Hét lên: “Người tiếp theo!!!”

2. Những Tư Duy Cần Có Của Một Người Kết Nối

Khi đã sẵn sàng kết nối, hãy trang bị cho bản thân các tư duy sau:

a. Nền tảng của mọi sự kết nối quyền năng.

Mọi mối quan hệ đều dựa trên 3 yếu tố:

Họ biết bạn
Họ thích bạn
Họ tin tưởng bạn.

b. Cần xây dựng những mối quan hệ một cách thông minh và lâu dài. Bằng cách:

Những người kết nối quyền năng là những người luôn có lý do để kết nối
Thực sự kết nối, luôn dõi theo, quan tâm mọi người
Kết nối lâu dài
Kết nối với nhiều cấp bậc khác nhau
Đối xử tốt với mọi người
Luôn trao giá trị đầu tiên và ngay từ lần đầu

QUY TRÌNH XÂY DỰNG HỆ SINH THÁI CHO CÁC MỐI QUAN HỆ “ĐẺ RA TIỀN” TRONG BÁN HÀNG GIÁ CAO

Giai Đoạn 1: Chuẩn Bị Kết Nối

Phần 1: Xác Định Bạn Là Ai, Bạn Có Gì và Bạn Cần Gì.

Ngưu tầm ngưu mã tầm mã. Chúng ta không thể kết nối và duy trì mối quan hệ lâu dài với những người có đẳng cấp cao hơn bản thân mình. Vì vậy, trước khi tiến hành tìm kiếm các mối quan hệ để kết nối, chúng ta cần xác định vị trí của mình, nắm rõ điểm mạnh, điểm yếu và xác định rõ mong muốn, mục tiêu. Bằng việc thực hiện các bước sau đây:

Bước 1. Lập danh sách tất cả các thành tựu của bạn trong cuộc sống cá nhân và trong công việc. Đồng thời, lập danh sách các tổ chức và hệ sinh thái đã tiếp nhận bạn.

Bước 2. Để đánh giá tiềm năng gia tăng giá trị của bản thân, hãy tóm tắt các kỹ năng, kiến thức và thế mạnh của bản thân.

Bước 3. Liệt kê những điểm yếu và thiếu sót của bạn về kỹ năng và kiến thức. Bạn cần gì để cải thiện bản thân trong cuộc sống và công việc? Bạn cần học hay nâng cấp thêm điều gì?

Bước 4. Bạn muốn bổ sung thêm hoặc phát triển những kỹ năng, kiến thức và thế mạnh nào cho cuộc sống cá nhân và sự nghiệp?

Phần 2: Phát Triển Và Triển Khai Hệ Thống 5 + 50 + 100

Hệ thống 5 + 50 + 100, hay còn gọi vòng tròn ABC, có hình dạng như sau:

Vòng tròn A: là vòng tròn dành cho các mối quan hệ hàng đầu. Hãy dành thời gian riêng nói chuyện trực tiếp với những mối quan hệ này. Đây là những mối quan hệ có thể mang lại lợi ích lớn cho chúng ta, cần chúng ta phát triển liên kết mạnh. Ở vòng tròn A nên có khoảng 5 mối quan hệ.
Vòng tròn B: là vòng tròn dành cho các mối quan hệ trung bình. Ở vòng tròn B nên có 5-10 mối quan hệ trong từng nhóm.
Vòng tròn C: là vòng tròn dành cho những mối quan hệ đang nằm trong tầm ngắm của chúng ta. Đó là những người dễ dàng tiếp cận, dễ dàng xây dựng và phát triển mối quan hệ. Những người ở vòng tròn C là những người đang có liên kết yếu. Ở vòng tròn C nên có khoảng 100 mối quan hệ.

Hãy…

Bước 5. Lập danh sách các mối quan hệ hiện có

Bước 6. Từ các kết nối hiện tại, chọn ra 5 liên hệ hàng đầu, 50 liên hệ thiết yếu và 100 liên hệ quan trọng trong vòng tròn.

Phần 3: Thiết Kế Các Vòng Tròn Quyền Lực Bạn Cần Để Thành Công

Bước 7. Đánh giá lại các nguồn lực, tầm ảnh hưởng của bản thân và của vòng tròn quyền lực 5 + 50 + 100 của bạn, biết được điểm mạnh, điểm yếu của mình để thiết lập lại các mối quan hệ.

Bước 8. Liệt kê 3 đến 5 mục tiêu công việc của bạn trong ba tháng, sáu tháng và một năm tới.

Bước 9. Để hoàn thành các mục tiêu này, bạn cần sự trợ giúp nào? Những người nào? Những cơ hội nào? Những kiến thức nào? Chi phí bao nhiêu? Bạn cần truy cập vào những hệ sinh thái nào?

Bước 10. Bạn cần thêm ai vào vòng tròn quyền lực của mình để hoàn thành các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn?

Bước 11. Lập kế hoạch để tiếp cận với các mối quan hệ mới trong vòng ba đến sáu tháng tới.

Giai Đoạn 2: Nhắm Mục Tiêu, Kết Nối Và Gắn Kết – Tối Đa Hóa Thời Gian Của Bạn Với Mọi Kết Nối

Bước 1. Nhắm mục tiêu và chuẩn bị sẵn sàng:

Những chia sẻ của bạn
Giá trị gia tăng mà bạn mang đến
Yêu cầu của bạn

Có 3 lý do buộc chúng ta cần phải suy nghĩ yêu cầu của mình trước khi kết nối là:

Đầu tiên, yêu cầu của bạn cần phù hợp với hệ sinh thái và “căn phòng” mà bạn đang ở, cũng như người mà bạn đang gặp.
Thứ hai, bạn cần chắc chắn rằng câu hỏi của bạn phù hợp với giai đoạn hiện tại của mối quan hệ giữa hai bên.
Thứ ba, việc suy nghĩ trước về yêu cầu sẽ giúp bạn loại bỏ những nỗi sợ có thể xuất hiện khi bạn yêu cầu mọi người giúp đỡ.

6 bí quyết để có một yêu cầu tuyệt vời:

Khởi đầu nhỏ, đưa ra những câu hỏi nhỏ
Làm cho yêu cầu của bạn trở nên càng cụ thể càng tốt
Làm cho câu hỏi của bạn phù hợp với người, “phòng” và hệ sinh thái
Xây dựng yêu cầu của bạn xung quanh một câu chuyện thể hiện được niềm đam mê của bạn
Sẵn lòng yêu cầu người khác giúp đỡ.
Cho dù mọi người có thể đáp ứng yêu cầu của bạn hay không, hãy bày tỏ lòng biết ơn vì họ đã dành thời gian và nhớ đến bạn.

Bước 2. Gặp gỡ và ngay lập tức kết nối

Có một số những lưu ý quan trọng chúng ta cần nhớ đến để có thể gắn kết thành công các mối quan hệ giúp chúng ta đẻ ra tiền trong bán hàng giá cao. Đó là:

Tìm ra điểm chung giữa hai bên
Tìm hiểu xem họ là ai và khám phá điều gì quan trọng trong công việc, và quan trọng hơn là trong cuộc sống cá nhân của họ.
Nếu một người không thích hợp, hãy mỉm cười và bước tiếp.
Chia sẻ và chân thực
Đặt mình vào hoàn cảnh của người khác
Ngay lập tức cho đi hoặc làm tăng thêm giá trị
Đề cập đến yêu cầu của bạn nhưng đừng cố “bán” nó
Tạo ra điểm kích thích
Nắm bắt dữ liệu của họ và cam kết theo dõi. Bằng cách: trước khi kết thúc cuộc trò chuyện thì đừng bao giờ quên 3 câu hỏi vàng.

3 câu hỏi vàng đó là:

Câu hỏi 1: Tôi có thể giúp gì cho bạn?
Câu hỏi 2: Bạn có ý tưởng gì cho tôi không?
Câu hỏi 3: Bạn nghĩ tôi nên nói chuyện với người nào nữa?

Giai đoạn 3: Kết nối lại, đánh giá, kích hoạt và nhân giá trị lên gấp nhiều lần

Giai đoạn 4: Kết nối các kết nối của bạn để thêm thành công trong bán hàng giá cao

Ở quy trình xây dựng hệ sinh thái cho các mối quan hệ này, chúng ta cần phải tiếp tục thực hiện các bước ở các giai đoạn trên. Nhưng trước hết, hãy cố gắng hoàn chỉnh những công việc ở giai đoạn 1 và giai đoạn 2.

Cảm ơn bạn đã đọc đến đây. Đây là một bài viết khá dài. Tôi hy vọng có thể mang lại cho bạn nhiều giá trị hữu ích.

Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc hay vấn đề gì, hãy liên hệ với tôi tại đây, đặt lịch một cuộc hẹn. Tôi và đội ngũ chuyên gia của Success Oceans sẵn sàng hỗ trợ, tư vấn cho bạn HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ.

Rất mong được gặp bạn!

Trần Mạnh Đức – Success Oceans.