Xin chào!

Qua các bài viết trước của tôi, hẳn bạn đã biết cách để có được những nguyên liệu quan trọng nhất, thu hút nhất cho một bài Content hoàn hảo. Đó là các nguyên liệu:

Ý TƯỞNG – Được tạo ra từ kho vàng Ngân Hàng Ý Tưởng.
NGÔN NGỮ KHÁCH HÀNG – Được tạo ra từ khảo sát thị trường.
CÂU TỪ – Được tạo ra từ các Thủ Thuật Chuyển Đổi.

Đã đến lúc hòa trộn tất cả các nguyên liệu quý giá này với nhau bằng CÔNG THỨC AIDA!!!

Một công thức bất bại của nghệ thuật kể chuyện trong Content.
Một công thức giúp bạn dễ dàng xây dựng nên mọi câu chuyện Content thu hút, khiến bất kỳ đối tượng khách hàng nào ghé qua website hay email của bạn cũng không thể rời mắt.
Một công thức xây dựng nên thành công của mọi nhà sáng tạo nội dung.

CÔNG THỨC AIDA

Giới Thiệu Về Công Thức AIDA

AIDA là cấu trúc được sử dụng trong hầu hết tất cả các bài Content thu hút. AIDA còn có thể được áp dụng trong phim ảnh lẫn các cuốn tiểu thuyết trứ danh, website hay email…

AIDA mang đến cho người đọc nhiều góc nhìn mới lạ về vấn đề đang được đề cập đến.

Một bài Content theo trật tự cấu trúc AIDA dễ dàng đưa cảm xúc của người đọc thăng hoa. AIDA chính là lõi nam châm của một bài Content, giúp nó thu hút mọi sự chú ý từ người đọc.

Bên cạnh đó, AIDA giúp các nhà sáng tạo nội dung rèn luyện “cơ bắp”, tạo nên những bài Content nhanh chóng. Nhờ đó, họ bắt kịp nhịp điệu thị trường, không bỏ lỡ cơ hội tạo ra THU NHẬP TRIỆU ĐÔ.

Khái Niệm Công Thức AIDA

Công thức AIDA có cấu trúc như sau:

A = Attention (Chú Ý): Điều ĐẦU TIÊN một nội dung Content cần làm là phải thu hút sự CHÚ Ý của khách hàng tiềm năng.

I = Interest (Quan Tâm): Khi bạn đã có được sự Chú Ý của một người, bạn chỉ có thể duy trì sự chú ý đó nếu bạn có điều gì đó khiến họ QUAN TÂM.

D = Desire (Mong muốn): Sau đó, bạn cần chuyển đổi sự Quan Tâm đó thành MONG MUỐN. Đó là khi một người chuyển từ “Tôi thích nó” thành “Tôi muốn nó” / “Tôi phải có nó”.

A = Action (Hành động): Tại thời điểm Mong Muốn đó, bạn hãy yêu cầu người đó thực hiện HÀNH ĐỘNG – có thể là nhấp vào link, opt-in, mua hàng, hay bất kỳ bước TIẾP THEO nào mà bạn muốn họ thực hiện.

ÁP DỤNG AIDA TRONG NGHỆ THUẬT KỂ CHUYỆN CONTENT MARKETING

Tầm Quan Trọng Của Câu Chuyện

Không phải tiền. Càng không phải là những viên gạch. Thứ xây dựng nên toàn bộ doanh nghiệp của bạn chính là những câu chuyện.

Có thể bạn vẫn chưa nhận ra. Nhưng các câu chuyện luôn hiện diện ở mọi nơi, trong tất cả mọi quy trình, mọi ngõ ngách của doanh nghiệp bạn.

Câu chuyện khách hàng, câu chuyện thương hiệu, câu chuyện sản phẩm, câu chuyện nhân sự… Tất tần tật các câu chuyện đều là những mảnh ghép cực kỳ quan trọng xây dựng nên một doanh nghiệp.

Câu chuyện càng hấp dẫn, càng sống động, càng gần gũi, càng chân thực, càng giúp bạn nhanh chóng THU VỀ HÀNG TRIỆU ĐÔ trong tài khoản của mình.

Câu chuyện càng dở tệ, kém thu hút, giả dối, càng mang đến cho bạn nhiều điều rắc rối, khiến doanh nghiệp của bạn chật vật mãi không thể thành công.

Chính vì vậy, kỹ năng kể chuyện, xây dựng câu chuyện Content thu hút luôn được xem là một trong số các kỹ năng quan trọng.

Thậm chí, nếu phải so sánh, nghệ thuật kể chuyện trong Content còn đóng vai trò quan trọng ngang ngửa các kỹ năng khác như kỹ năng bán hàng hay Marketing khác mà một doanh nhân cần biết.

4 Loại Câu Chuyện Content Dành Cho Mọi Doanh Nghiệp

Trong nghệ thuật kể chuyện Content, có 4 loại câu chuyện mà mọi loại hình doanh nghiệp đều có thể sử dụng để tạo nên những bài Content thu hút. Đó là:

Câu chuyện cá nhân.
Câu chuyện nguồn gốc.
Câu chuyện cảnh báo.
Câu chuyện khách hàng.

1. Câu Chuyện Cá Nhân

Khái niệm: Là bất kỳ một câu chuyện nào diễn ra trong cuộc sống hằng ngày của một cá nhân. Thường bắt đầu bằng những câu: Tôi cũng giống như bạn/ Tôi hiểu/ Tôi có kinh nghiệm về… v.v…

Ý tưởng: đến từ các sự kiện diễn ra trong cuộc sống hằng ngày của bạn hoặc của người khác.

2. Câu Chuyện Nguồn Gốc

Khái niệm: Là một loại câu chuyện cá nhân đặc biệt, nói về nguồn gốc ra đời của sản phẩm, của doanh nghiệp, của niềm đam mê của bạn… Là câu chuyện giải thích lý do TẠI SAO của bạn.

Câu chuyện nguồn gốc mang đến nhiều ý nghĩa, tạo ra sự kết nối mạnh mẽ giữa bạn và người đọc.

Ý tưởng: đến từ lịch sử của doanh nghiệp, sản phẩm, tiểu sử của bạn.

3. Câu Chuyện Cảnh Báo

Khái niệm: Là câu chuyện cảnh báo mọi người về một mối nguy hiểm, một trở ngại hoặc một nỗi đau. Cảnh báo họ về điều gì đó họ muốn TRÁNH.

Ý tưởng: đến từ các cuộc khảo sát thị trường, đến từ quá trình làm việc.

4. Câu Chuyện Khách Hàng

Khái niệm: Là những câu chuyện của các khách hàng.

Đây là loại câu chuyện tạo hiệu ứng mạnh mẽ nhất, thu hút nhất. Bạn có thể THƯỜNG XUYÊN kể về các câu chuyện này, chúng sẽ giúp bạn xử lý gọn gàng các lời từ chối từ phía khách hàng.

Câu chuyện khách hàng góp phần giúp bạn kết nối, tương tác với những nhóm người khách hàng đang có câu chuyện tương tự, những người đồng cảm với câu chuyện.

Ý tưởng: đến từ các cuộc khảo sát rộng hoặc khảo sát tinh gọn, từ những cuộc trò chuyện 1-1 với khách hàng.

AIDA – Cấu Trúc Chung Của Mọi Câu Chuyện Content Hấp Dẫn

Cách thức dễ dàng nhất giúp bạn xây dựng cả 4 loại câu chuyện trên là xây dựng dựa theo cấu trúc AIDA. Cách thức tiến hành như sau:

Chú ý – Tạo Hook của Câu chuyện
Quan tâm – Nói về các thách thức, các chi tiết thú vị, cụ thể, chia sẻ cảm xúc
Mong muốn – Cho thấy sự biến đổi, bước ngoặt, vượt qua khó khăn
Hành động – Tập trung vào hành động bạn muốn khuyến khích – đầu tư, lắng nghe, sự can đảm, bắt đầu từ việc nhỏ, v.v…

Ví dụ: CÂU CHUYỆN NGUỒN GỐC CỦA TRẦN MẠNH ĐỨC

Chú ý	Trần Mạnh Đức đã xây dựng một doanh nghiệp phong cách sống từ con số 0 chỉ với một chiếc laptop cũ và vài chiếc ghế xếp như thế nào.
Quan tâm	Các bước cụ thể mà anh đã thực hiện để vượt qua tình trạng “tê liệt kinh doanh” ban đầu khiến anh không đạt được thành công.
Mong muốn	Và anh đã tăng tốc 10X doanh nghiệp của mình dựa trên những chiến thắng đầu tiên đó trong vòng chưa đầy một năm như thế nào.
Hành động	Hãy nhấp chuột vào đây, bạn sẽ được biết tất cả!

MỘT SỐ MẸO KỂ CHUYỆN NGHỆ THUẬT KHÁC ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG CONTENT

Đừng vội đăng tải ngay lập tức bài Content vừa mới được áp dụng cấu trúc AIDA để hoàn thiện.

Hãy đọc lại bài viết thêm một lần nữa. Điểm tô thêm một vài “điểm nhấn” sau đây cho bài viết. Để bài Content của bạn trở nên chỉnh chu hơn, mượt mà hơn và mang tính nghệ thuật hơn trong từng câu chữ.

Sử Dụng Các từ nối:

Bây giờ…
Như thể vẫn chưa đủ
Điều này có ý nghĩa gì với bạn?
Vào lúc này, bạn nên…
Trong trường hợp bạn có thể tự hỏi mình
Hãy suy nghĩ về điều này…
Hãy tưởng tượng…
Và điều tốt là gì?
Đây là lý do tại sao:
Mặt khác
Tuy nhiên
Không có gì ngạc nhiên
Bạn thấy đấy
Hóa ra
Và đó chỉ là một mặt của câu chuyện…
Theo kinh nghiệm của riêng tôi
Thực sự là…
Nói đơn giản, …
Nhân tiện…
Vấn đề là như thế này…

Sử Dụng Các Cụm Từ Chuyển Ý

Vậy điều này có liên quan gì với…?
Điều này khiến tôi nghĩ đến…
Lý do tôi nói với bạn điều này là…
Vậy tại sao tôi lại chia sẻ câu chuyện này?
Có một bài học quan trọng ở đây…

ÁP DỤNG AIDA TẠO RA LỘ TRÌNH QUIZ VÀ LANDING PAGE

Như tôi đã đề cập, AIDA không chỉ có thể giúp bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực nghệ thuật kể chuyện Content thu hút. AIDA còn có khả năng làm được nhiều hơn những điều bạn đang nghĩ.

Cụ thể, AIDA đã được tôi áp dụng để xây dựng nên Lộ Trình Tạo QUIZ và trang Landing Page của Success Oceans.

Lộ Trình QUIZ

Lộ trình QUIZ là “mồi câu” TỐT NHẤT, giúp bạn thuyết phục mọi người Opt-in ngay lập tức đến lời chào hàng.

Lộ trình QUIZ được tạo thành dựa theo cấu trúc AIDA có cấu trúc như sau:

Chú ý – Trang chào mừng – Welcome Page, nơi có chủ đề QUIZ, là MỒI CÂU thu hút sự chú ý của khách hàng.
Quan tâm – Phần câu hỏi CẦU NỐI khiến khách hàng gia tăng sự tò mò.
Mong muốn – Trang Lead Capture, nơi những khách hàng mong muốn được giải đáp sự tò mò sẽ để lại thông tin như Email, số điện thoại, họ tên,…
Hành động – Lời chào hàng.

Note: Ngay cả lời chào hàng cũng được tôi áp dụng cấu trúc AIDA để tạo nên nét quyến rũ thu hút.

Landing Page

Tôi đồng thời tiếp tục tận dụng cấu trúc thu hút AIDA để xây dựng nên trang Landing Page thu hút các khách hàng tiềm năng của mình.

Một trang Landing Page theo cấu trúc thu hút cần phải có:

Chú ý – Dòng tiêu đề của bạn, hook…
Quan tâm – Hình ảnh, tiêu đề phụ, tiểu sử, số liệu thống kê…
Mong muốn – Các dấu đầu dòng, bằng chứng xã hội, kết quả, lời hứa…
Hành động – Nút bấm, đường link, kêu gọi hành động

Mẫu Landing Page áp dụng cấu trúc AIDA:

MỘT SỐ THỦ THUẬT KHÁC TẠO NÊN LỘ TRÌNH QUIZ VÀ LANDING PAGE THU HÚT

Bên cạnh cấu trúc AIDA, còn một số thủ thuật khác mà bạn có thể sử dụng. Những thủ thuật này sẽ giúp bạn nâng cấp nội dung cho lộ trình QUIZ và Landing Page. Giúp nội dung của bạn ngày càng thu hút.

Các thủ thuật đó là:

Cung cấp các bằng chứng xã hội / chứng thực – Nếu bạn chỉ nói không, bạn không thể mang lại sự yên tâm mà khách hàng tiềm năng cần có. Sự xác thực bên ngoài có thể cung cấp thêm một cấp độ tin cậy nữa.
Sự tương đồng – Quảng cáo và trang Landing Page của bạn phải mang lại cảm giác tổng thể giống nhau. Trong đa số trường hợp, một trang Landing không chuyển đổi được là do mọi người truy cập vào trang đó mong đợi một thứ nhưng lại nhận được một thứ khác.
Thử nghiệm các Tiêu đề & Hook khác nhau – Ngay cả khi bạn đã thử nghiệm để tìm Hook cho bài Quiz của mình, điều đó không có nghĩa là bạn đã xong việc. Hook là phần quan trọng nhất của bài Quiz. Hãy liên tục thử nghiệm.

Đây chính là những lọ “mỹ phẩm” đã được tôi tận dụng để tạo nên nét quyến rũ, thu hút cho những bài Content nói riêng, cũng như toàn bộ hệ thống kinh doanh của Success Oceans nói chung.

Bạn có muốn xây dựng nên một doanh nghiệp quyến rũ cả về chất lượng lẫn về hình tượng giống như tôi?

Hãy nhấp chuột vào đây, đặt lịch liên hệ với tôi và đội ngũ chuyên gia của Success Oceans. Chúng tôi sẽ tiết lộ với bạn chi tiết phương pháp chúng tôi đã sử dụng, giúp bạn trở nên “quyến rũ hơn mỗi ngày” (theo cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng).

Trần Mạnh Đức – Success Oceans.